Если вы когда-либо пили чашку кофе в Starbucks, выбирая книгу в книжном магазине Barnes&Noble, то, возможно, сталкивались с совместным предприятием, даже не подозревая об этом.
Иногда называемое «корпоративным браком», соглашение о совместном предприятии часто рассматривается как более экономичный и гибкий способ для компаний достижения своих амбициозных бизнес-интересов и целей. Хотя совместные предприятия часто встречаются среди компаний, которые стремятся расширить свои ресурсы как можно проще и практичнее, есть ряд преимуществ и недостатков, которые следует учитывать при принятии решения о вступлении в этот вид бизнес-отношений.
Что такое соглашение о совместном предприятии?
Как говорил бывший генеральный директор BMW Норберт Райтхофер:
«Для того чтобы воспользоваться преимуществами объема, не обязательно быть крупной корпорацией. Это можно достичь через совместные предприятия».
Говоря откровенно, совместные предприятия могут быть отличным способом объединения сильных сторон нескольких бизнес-партнеров без необходимости соблюдения огромного количества формальностей, которые обычно сопровождают создание новой компании.
Кратко говоря, совместное предприятие в основном представляет собой договорное соглашение, собирающее ресурсы нескольких субъектов вокруг одного бизнес-достижения. Соучредители совместного предприятия объединяют свои знания, ресурсы, активы и время для достижения определенной общей цели; после этого они обычно делят как убытки, так и прибыль, возникающие из такого проекта.
Хотя это необязательно, этот тип венчурного предприятия обычно имеет «срок годности» — после его формирования оно длится только до тех пор, пока не будет достигнута цель совместного предприятия. Однако это не исключает возможности того, что совместное предприятие может вырасти из одного проекта и стать постоянным бизнес-субъектом.
Известные примеры совместных предприятий
Sony Ericsson изначально была создана как совместное предприятие между корпорацией Sony Group и Ericsson. В конечном итоге, совместное предприятие было приобретено Sony и в настоящее время является частью Sony Corporation.
Американская видеохостинговая служба Vevo была создана как совместное предприятие между Universal Music Group, Sony Music Entertainment и EMI (позже приобретенной консорциумом под руководством Sony Corporation).
В 2019 году Samsung и Spotify объявили о своем стратегическом партнерстве — о совместном предприятии, которое привело к тому, что Spotify стал предустановленным музыкальным сервисом на новейших мобильных телефонах Samsung.
Соглашения о совместных предприятиях не являются по сути признанными законом Сербии. То же самое справедливо и для некоторых других стран, таких как, например, Соединенные Штаты [1] или Соединенное Королевство[2]. Поэтому обычно нет строгих правил для этого типа бизнес-договоров, поскольку совместные предприятия могут возникать как различные виды стратегических альянсов между субъектами, которые могут быть как физическими лицами, так и/или юридическими лицами.
Свобода в отношении формальности совместных предприятий была неоднократно подтверждена в американском судебном правоприменении. Например, в деле Wittner против Metzger[3] суд высшей инстанции штата Нью-Джерси заявил, что ключевым фактором при определении существования совместного предприятия является намерение участников добровольно вступить в такие отношения. Более того, в деле Jackson против Hooper[4] суд Нью-Джерси по праву владения заявил, что нет необходимости в явном договоре для установления совместного предприятия, достаточно будет подразумеваемого решения, выявленного из поведения участников.
Однако, в случае, если совместные предприятия достигают стадии их регистрации как компаний, они подпадают под национальные законы, регулирующие юридические лица. Совместные предприятия, как зарегистрированные в качестве юридического лица, так и созданные на основе соглашения, должны соблюдать законодательство Сербии о конкуренции
Совместные предприятия — разнообразие возможностей
В сущности, соглашение о совместном предприятии не требует обязательной письменной формы — стороны могут «заключить сделку» простым рукопожатием. Однако, как обычно происходит в любых деловых отношениях, письменное соглашение может избавить стороны от множества проблем в случае, если что-то пойдет не по плану впоследствии.
Совместное предприятие обычно появляется в одном из следующих видов:
- Договорное совместное предприятие — стороны заключают внутреннее соглашение, которое определяет их права, обязанности и ответственность, при этом преобладает намерение сторон;
- Корпоративное совместное предприятие — позиции сторон подробно определяются соглашением, которое в конечном итоге представляет собой акт о создании новой компании, что означает, что мы движемся по земле Закона о компаниях, с жесткими регламентами по содержанию акта о создании.
Что касается основной причины «объединения усилий», совместные предприятия могут быть, например:
- Основанными на персонале — стороны вступают в отношения для объединения своих талантов, опыта и знаний;
- Основанными на оборудовании — привлекательными для компаний, лишенных технологий или ресурсов, необходимых для осуществления своего делового задания.
Одной из областей, в которых обычно создаются совместные предприятия, является недвижимость. Учитывая сложные финансовые требования, которые необходимо выполнить перед началом проекта в этой области, большинство экспертов, обладающих обширным опытом и знаниями в области недвижимости, могут не иметь необходимых финансовых ресурсов для такого рода предприятий. Комбинирование ресурсов с заинтересованным инвестором часто кажется наиболее удобным способом для профессионалов в области недвижимости для достижения своих бизнес-целей.
Что делает соглашения о совместном предприятии привлекательными для компаний?
- Объединение ресурсов
Две компании, чьи основные бизнес-деятельности различаются, но в конечном итоге нацелены на достижение одной и той же цели, могут рассмотреть совместное предприятие как идеальный способ извлечь максимальную пользу из своих ресурсов, объединив их.
Например, компания, которая широко расширила каналы распространения, но до сих пор не инвестировала много в сам процесс производства, безусловно, выиграет от объединения с другой компанией, которая обладает изобилием поставок и разработала выгодные технологии производства. Объединив свои преимущества, две компании могут в итоге дополнить друг друга и создать новое, комплексно функционирующее предприятие, стремящееся к потенциальному большому бизнес-успеху.
- Эффективность затрат
Преимущества объединения активов нескольких компаний касаются также финансовых активов. Очевидно, что чем больше индивидуальных бюджетов участвует в инвестициях, тем больше каждый из участников совместного предприятия может снизить свои расходы. Кроме того, финансовые риски в случае неудачи совместного предприятия в достижении запланированного результата распределяются между участниками совместного предприятия.
Это может быть применимо к ситуации, когда развитые технологии необходимы для достижения проекта совместного предприятия. Например, затраты на разработку программного обеспечения могут быть вызовно высокими, если ваша компания является одним молодым и перспективным стартапом, включая расходы на начальную разработку, внедрение, модификации программного обеспечения, гонорары для разработчиков, подрядчиков и расходы на защиту интеллектуальной собственности, рекламные расходы… Однако, если разделить их с другой компанией, готовой инвестировать в новое программное обеспечение, затраты становятся менее бременными.
- Вступление на новые рынки
Частым толчком для юридического лица к созданию совместного предприятия является намерение войти на зарубежный рынок. Например, если ваша компания планирует вести бизнес за пределами своей родной страны, вы можете создать совместное предприятие с местным дистрибьютором из иностранной страны, который хорошо знаком с распределительными каналами и самим местным рынком.
- Инвестирование знаний
Каждая из сторон обычно обладает своими собственными отраслевыми знаниями, которые они вносят в совместное предприятие. Объединяясь с целью достижения индивидуальной бизнес-цели, каждый участник может воспользоваться уникальными знаниями, опытом и талантом другого. Во всех отношениях такая форма сотрудничества создает возможность использовать сильные стороны обеих сторон.
- Альтернатива слияния и поглощения
Результаты опроса 2014 года, проведенного компанией McKinsey & Company, свидетельствуют о том, что среди 1 263 высших руководителей представителей различных компаний из разных отраслей 90% рассматривают совместное предприятие как наиболее серьезную альтернативу слиянию и поглощению[5]. Более того, большинство опрошенных субъектов оценили свой опыт с совместными предприятиями как положительный и ожидания оправдались. Причины могут быть найдены в том, что совместные предприятия часто выступают как менее затратный и рискованный, но более гибкий способ бизнес-сотрудничества между различными компаниями.
- Гибкость: без привязок
Совместные предприятия по своей природе временные — определяя временные рамки сотрудничества заранее, стороны обеспечивают, что ни одна из них не должна делать долгосрочные обязательства. Таким образом, каждый имеет возможность выйти из совместного предприятия после завершения конкретного проекта. С другой стороны, если первая задача оказывается перспективной, ничто не мешает участникам продолжить свое деловое соглашение и превратить его в постоянные отношения.
Что же касается недостатков?
Хотя совместное предприятие может показаться отличным вариантом для любого субъекта, желающего получить помощь «извне» для достижения своих бизнес-целей, такой тип соглашения несет определенные недостатки, которые следует учитывать, прежде чем в него ввязываться.
Во-первых, в процессе развития нового совместного проекта у участников остается немного места для внешних действий. Поэтому такой тип проекта может вмешаться в регулярные деловые активности сторон.
Участники совместного предприятия обычно делят контроль над проектом поровну, но на практике это не обязательно так, когда речь идет о использовании ресурсов, рабочих процессов и прибыли. Если ключевые условия соглашения не определены точно заранее, любой нерегулируемый вопрос может вызвать проблему между вами и вашим партнером в совместном предприятии.
Совместное предприятие должно соблюдать правила конкуренции Сербии. Существует два основных аспекта антимонопольного законодательства, которые должны учитывать все стороны, вступающие в совместные предприятия:
(1) Если партнеры по совместному предприятию генерируют значительные обороты, они могут достичь пороговых значений оборота (которые относительно низки в Сербии) и, следовательно, обязаны получить одобрение контроля слияний до того, как смогут реализовать совместное предприятие.
(2) Совместное предприятие иногда может служить прикрытием для таких действий, как раздел рынка, распределение клиентов, вытеснение третьих сторон и т. д., которые считаются серьезными нарушениями антимонопольного законодательства.
Таким образом, если вы и ваш партнер не получите одобрение контроля слияний, когда это требуется, или будете участвовать в антиконкурентных действиях, вы рискуете столкнуться с крупными штрафами за нарушение правил конкуренции. Поэтому получение консультации специалиста и проведение юридической экспертизы до подписания какого-либо соглашения о совместном предприятии или заключения официального партнерства имеет первостепенное значение.
Вступление в такой тип бизнес-соглашения может потребовать от его участников изменения их текущих отношений с другими поставщиками, поскольку соглашение о совместном предприятии обычно включает пункт о неконкуренции или конфиденциальности, который влияет (в большей или меньшей степени) на существующие деловые отношения, в которых участвует сторона.
Совместные предприятия часто описываются как хрупкие, непостоянные отношения, которые часто приводят к высокому уровню неудач. Причина такой веры, вероятно, заключается в том, что совместные предприятия могут быть сложными для управления из-за совместного принятия решений и возможных различий между участниками совместного предприятия. Одно, что неизбежно должно сопровождать вступление в совместное предприятие, — это доверие и вера между сторонами, поскольку в противном случае сотрудничество само по себе весьма вероятно разрушится.
Совместное предприятие против Партнерства
Как уже упоминалось, помимо соглашения, совместное предприятие также может быть создано в виде компании — некоего формального партнерства. Однако, из-за основных характеристик совместного предприятия, которые часто встречаются и в партнерстве, такой тип бизнес-сотрудничества фактически может быть определен как партнерство с ограниченным сроком, созданное для нужд одного проекта. Кроме того, учитывая, что нет четкого определения совместного предприятия, может быть сложно выделить его уникальные особенности, которые отличают его от других похожих моделей бизнес-сотрудничества.
Это замешательство еще больше, если учесть, что термин «партнерство» может быть интерпретирован как формальные, так и неформальные типы отношений. Однако, если говорить о различиях между формальным типом партнерства и совместными предприятиями, оба этих типа союзов имеют определенные (не)преимущества, которые могут быть решающими при выборе одного из них в качестве лучшего решения для достижения ваших бизнес-целей.
Как видно из этого сравнительного обзора, формальные партнерства обычно создаются между акционерами, которые хотят запустить и поддерживать бизнес, равномерно участвуя в распределении прибыли и убытков. Однако совместные предприятия в основном создаются с целью достижения четко определенной цели, которая не обязательно включает формирование отдельной компании. Например, участники могут согласиться создать совместное предприятие для проведения исследовательских и разработочных работ, которые они не могли бы финансировать индивидуально.
Распределение рисков, но и успеха – стоит ли это того?
Ukoliko nastanu kao posledica pažljivo vođenih pregovora, zajednički poduhvati mogu biti izuzetno prosperitetan način spajanja poslovnih aktivnosti u svrhu ostvarenja značajnog poslovnog uspeha. Ipak, postoji nekoliko ključnih pitanja koja bi trebalo detaljno razmotriti pre ulaska u ovakvu vrstu odnosa. Ono što je presudno jeste prethodna procena svih pozitivnih i negativnih strana zajedničkog poduhvata, kao i pokrivanje svih stvaki koje su za ulagače važne ugovorom, ne bi li Vaš novi poslovni poduhvat doveo do najboljih mogućih rezultata.
Bez obzira da li se angažujete u formiranju novog pravnog entiteta ili u potpisivanju ugovora sa novim poslovnim partnerom, ključni faktor za početak takvog partnerstva je poverenje među učesnicima. U poslovnim odnosima, izgradnja poverenja je izazovan proces, ali neophodan za uspeh saradnje.
