Startapi predstavljaju jedan od najdinamičnijih i najuticajnijih segmenata globalne ekonomije. U Srbiji i regionu oni su sve češće pokretači promena, stvarajući inovativne proizvode i usluge koji brzo osvajaju domaća i strana tržišta. Ipak, uspeh startapa ne zavisi samo od tehnologije i tržišta, ključan deo svake priče je i pravna sigurnost startapa.

Od trenutka kada tim osnivača osnuje svoju prvu kompaniju, preko faze rasta, privlačenja investitora i venture capital fondova, pa sve do mogućih akvizicija i izlaznih strategija (IPO ili prodaja), svaki korak nosi pravne izazove. Bez pravnog okvira koji štiti osnivače, zaposlene i investitore, čak i najbolja ideja može doći u pitanje.

Zunic Law nudi specijalizovanu pravnu podršku za startape u Srbiji i Evropskoj uniji, obezbeđujući da inovacije rastu na zdravim i održivim osnovama.

Zašto Zunic Law za startape?

Dubinsko razumevanje startap ekosistema

Naš tim startup advokata je godinama prisutan u startap zajednici, radeći sa osnivačima, akceleratorima, venture capital fondovima i tehnološkim kompanijama. Razumemo dinamiku startap sveta, uključujući potrebu za brzim rešenjima i fleksibilnošću, ali i važnost da od samog početka sve bude pravno održivo.

Regulativa bez granica

Startapi u Srbiji često odmah planiraju‚ finansiranje i širenje na strana tržišta. Mi pomažemo u usklađivanju sa lokalnim propisima (Zakon o privrednim društvima, Zakon o obligacionim odnosima, Zakon o radu), ali i sa evropskim okvirima poput GDPR, eIDAS, NIS2, pa i nadolazećeg EU AI Act-a.

End-to-end pristup

Naša podrška pokriva ceo životni ciklus: od osnivanja startapa u Srbiji, zaštite intelektualne svojine i kreiranja osnivačkih ugovora, preko investicionih rundi i venture capital ugovora, do M&A procesa i izlaznih strategija.

Pragmatična isporuka

Naš fokus je da pronađemo praktična rešenja koja prave najveću razliku za startap: jasni osnivački ugovori, zaštita koda i IP-a, investicioni modeli koji ulivaju poverenje, kao i dokumentacija koja olakšava pregovore sa investitorima.

Naš pristup: inovacije koje su pravno održive i investiciono atraktivne

Inovacije nemaju vrednost ako nisu pravilno zaštićene. Startapi koji od početka grade pravne temelje, brže privlače investicije, imaju manje internih sporova i lakše se skaliraju na strana tržišta. Naš cilj je da obezbedimo pravnu sigurnost startapa i učinimo ga atraktivnim za investitore, partnere i potencijalne kupce.

Ključne oblasti startap podrške (pregled)

  1.  Osnivanje startapa i korporativna pravna pitanja
  2. Osnivački ugovori i odnosi među osnivačima
  3. Intelektualna svojina i zaštita tehnologije
  4. Zapošljavanje, radni odnosi i ESOP programi
  5. Ugovori sa klijentima, partnerima i dobavljačima
  6. Regulativa za digitalne proizvode i servise
  7. Zaštita podataka (GDPR) i informaciona bezbednost
  8. IT ugovori, SaaS modeli i cloud outsourcing
  9. Startapi u oblasti AI, blockchain i novih tehnologija
  10. Poreska optimizacija i međunarodne strukture
  11. Ulaganja i venture capital runde
  12. Investicioni podsticaji i državne subvencije
  13. Due diligence i M&A startapa
  14. Exit strategije: prodaja, akvizicije, IPO
  15. Sporovi i arbitraža u startap okruženju

U nastavku su detalji po oblastima, sa naglaskom na konkretne rezultate koje isporučujemo.

Rana faza razvoja startupa

1) Osnivanje startapa i korporativna pravna pitanja

  • Izbor pravne forme: pomagali smo brojnim startapima da odluče između d.o.o., akcionarskog društva ili holdinga u inostranstvu. Svaka struktura ima prednosti i mane, a naš zadatak je da pronađemo model koji najbolje podržava rast i buduće investicije.
  • Poreska efikasnost: analiziramo dostupne poreske podsticaje i pogodnosti za inovativne kompanije. Time omogućavamo da startap bude konkurentan i održiv.
  • Osnivački kapital i rast: već na početku postavljamo osnove za kasnija povećanja kapitala i ulaganja kroz konvertibilne instrumente.
  • Upravljanje i donošenje odluka: kreiramo pravila imenovanja direktora i odbora, čime obezbeđujemo stabilnost i sprečavamo blokade.
  • Registracija i dokumentacija: pripremamo sve potrebne akte i obezbeđujemo njihovu registraciju u APR.

Rezultat: pravno održiva i poreski optimizovana kompanija, spremna za investitore i biznis anđele.

2) Osnivački ugovori i odnosi među osnivačima

  • Vesting klauzule i raspodela udela: osnivači stiču udele postepeno, što obezbeđuje posvećenost i motivaciju.
  • „Drag along“ i „tag along“ prava: balansiramo interese većinskih i manjinskih vlasnika, osiguravajući pravedne uslove prodaje.
  • Mehanizmi izlaska i rešavanje sporova: definišemo jasne procedure koje sprečavaju sukobe i zastoje u poslovanju.
  • Prava glasa i odlučivanje: postavljamo pravila koja obezbeđuju efikasno donošenje odluka.
  • Klauzule o poverljivosti i zabrani konkurencije: osiguravamo da se osnivači obavežu na zaštitu interesa firme.

 

Rezultat: stabilni osnivački odnosi i poverenje investitora.

3) Intelektualna svojina i zaštita tehnologije

  • Registracija žigova, patenata i dizajna: štitimo inovacije i brend startapa na domaćem i međunarodnom tržištu.
  • IP assignment i prenos autorskih prava: obezbeđujemo da sav kod, dizajn i know-how pripadne startapu, a ne pojedincima.
  • Licenciranje i zaštita softvera: razvijamo modele komercijalizacije softvera i sprečavamo zloupotrebe.
  • IP due diligence: pripremamo dokumentaciju za investitore i dokazujemo nesporno vlasništvo.
  • Zaštita brenda na međunarodnom nivou: pružamo podršku za registraciju žigova i brenda u EU i drugim tržištima

 

Rezultat: intelektualna svojina ostaje najvrednija i najsigurnija imovina startapa.

4) Zapošljavanje, radni odnosi i ESOP programi

  • Ugovori o radu i freelance modeli: izrađujemo fleksibilne ugovore koji štite i firmu i zaposlene.
  • Poreska procena modela angažovanja: nalazimo optimalne načine saradnje u skladu sa zakonom.
  • Motivacioni paketi i benefiti: kreiramo planove koji motivišu tim i podstiču lojalnost.
  • ESOP programi: uvodimo Employee Stock Option Plan-ove sa jasno definisanim vesting pravilima.
  • Međunarodni timovi: obezbeđujemo pravni okvir za angažovanje saradnika iz inostranstva.

 

Rezultat: radno pravo prilagođeno potrebama startapa i motivisan tim spreman za rast.

5) Ugovori sa klijentima, partnerima i dobavljačima

  • SaaS ugovori i licence: kreiramo pravne modele korišćenja softvera i digitalnih servisa.
  • Terms of Service i Privacy Policy: pripremamo ključnu dokumentaciju koja uređuje odnos sa korisnicima.
  • Ugovori sa partnerima i dobavljačima: definišemo odgovornosti i obaveze svih strana.
  • Alokacija rizika: obezbeđujemo balans kroz jasno definisane klauzule.
  • Rešavanje sporova: uvodimo procedure koje smanjuju rizik od dugotrajnih sukoba.

 

Rezultat: stabilni i skalabilni poslovni odnosi.

6) Regulativa za digitalne proizvode i servise

  • Usklađivanje sa zakonima o e-trgovini: obezbeđujemo pravni okvir za platforme i aplikacije.
  • Zaštita potrošača i marketing compliance: osiguravamo da poslovanje bude u skladu sa propisima.
  • Terms of Use i Privacy Policy: kreiramo obaveznu dokumentaciju za digitalne servise.
  • Povraćaji i zaštita korisnika: uvodimo procedure koje jačaju poverenje.
  • Geo-blokiranje i pravila konkurencije: pomažemo da startapi posluju u skladu sa EU regulativama.

Rezultat: IT pravo koje omogućava digitalnim proizvodima da rastu sigurno.

7) Zaštita podataka (GDPR) i informaciona bezbednost

  • GDPR compliance: uvodimo politike i procedure koje zadovoljavaju evropske standarde.
  • DPIA i LIA analize: analiziramo rizike obrade podataka i sprovodimo kontrolne mere.
  • Incident-response planovi: definišemo korake u slučaju bezbednosnog incidenta.
  • Upravljanje tokovima podataka: implementiramo kontrole pristupa i evidenciju obrade.
  • Transfer podataka: obezbeđujemo zakonit prenos podataka ka trećim zemljama.

 

Rezultat: potpuna zaštita podataka o ličnosti i poverenje korisnika.

8) IT ugovori, SaaS modeli i cloud outsourcing

  • SLA i OLA ugovori: jasno definišemo standarde kvaliteta usluga.
  • Portabilnost podataka i exit planovi: štitimo startap od zavisnosti od dobavljača.
  • Cloud i SaaS modeli: razvijamo pravne okvire za sigurnu saradnju.
  • Usklađenost sa DORA i InfoSec standardima: obezbeđujemo operativnu otpornost.
  • Revizijska prava i bezbednosni zahtevi: omogućavamo kontrolu nad eksternim dobavljačima.

Rezultat: sigurna i fleksibilna IT infrastruktura.

9) Startapi u AI, blockchain i novih tehnologija

  • AI Act i MiCA regulativa: pripremamo startape za nove evropske pravne okvire.
  • Ugovori za AI modele: uređujemo vlasništvo i odgovornosti u korišćenju AI tehnologija.
  • Tokenizacija i digitalna imovina: pružamo sigurnost u projektima sa kripto komponentama.
  • AML/CTF programi: obezbeđujemo usklađenost sa propisima protiv pranja novca.
  • Custody rešenja: kreiramo modele za bezbedno čuvanje digitalne imovine.

Rezultat: AI pravo i inovacije koje su pravno održive i spremne za globalno tržište.

10) Poreska optimizacija i međunarodne strukture

  • Strukture u Srbiji i EU: biramo pravne forme koje donose poreske prednosti.
  • Poreski tretman IP-a: analiziramo prenos i licenciranje intelektualne svojine.
  • Transfer pricing: postavljamo politike cena unutar međunarodnih grupa.
  • Planiranje ekspanzije: dizajniramo strukture koje olakšavaju ulazak na strana tržišta.
  • Usklađivanje sa poreskim obavezama: obezbeđujemo da kompanija posluje bez rizika.

 

Rezultat: optimizovano poresko poslovanje i sigurnost u međunarodnim okvirima.

Scale-up faza razvoja startapa:

11) Ulaganja i venture capital runde

  • SAFE i konvertibilni zajmovi: strukturiramo pravno sigurne modele ranih investicija.
  • Shareholders’ Agreement (SHA): uređujemo prava i obaveze osnivača i investitora.
  • Pregovaranje equity struktura: štitimo interese osnivača i privlačimo investitore.
  • Usklađenost sa regulativom: obezbeđujemo da investicije prate lokalne i međunarodne zakone.
  • Priprema za due diligence: startap dobija punu spremnost za ulazak investitora.

 

Rezultat: investicije koje su pravno sigurne i atraktivne.

12) Investicioni podsticaji i državne subvencije

  • Identifikacija fondova i grantova: pronalazimo programe koji su dostupni startapima.
  • Priprema aplikacija: pomažemo u izradi i prikupljanju dokumentacije.
  • Praćenje ispunjenja obaveza: obezbeđujemo da startap ispunjava sve kriterijume.
  • Izveštavanje i monitoring: vodimo računa o formalnostima i rokovima.
  • Kombinovanje sa investicijama: savetujemo kako da podsticaji funkcionišu paralelno sa VC rundama.

Rezultat: iskorišćeni podsticaji i dodatni kapital za rast.

13) Due diligence i M&A startapa

  • Priprema dokumentacije: uređujemo sve ugovore i akte pre investicionih provera.
  • Pravne i regulatorne provere: identifikujemo rizike unapred.
  • Uklanjanje prepreka: rešavamo pravne slabosti koje bi mogle da zaustave investiciju.
  • Usklađivanje IP i ugovora: potvrđujemo da je vlasništvo nad tehnologijom nesporno.
  • Integracija posle akvizicije: pružamo podršku u spajanju timova i procesa.

Rezultat: uspešno sproveden due diligence i sigurni M&A procesi.

14) Exit strategije: prodaja, akvizicije, IPO

  • Priprema za akviziciju: uređujemo dokumentaciju i due diligence procese.
  • IPO modeli: savetujemo o usklađivanju sa tržištima kapitala.
  • Zaštita osnivača i investitora: pregovaramo uslove izlaska koji štite sve strane.
  • Strateška partnerstva: gradimo modele zajedničkog rasta i saradnje.
  • Post-closing integracija: pomažemo u tranziciji nakon akvizicije ili izlaska.

Rezultat: maksimalna vrednost i uspešan izlazak sa tržišta.

15) Sporovi i arbitraža u startap okruženju

  • Prevencija sporova: klauzulama u ugovorima smanjujemo rizik od konflikata.
  • Medijacija i ADR: omogućavamo brzo i efikasno rešavanje nesuglasica.
  • Arbitraža: pružamo sigurnost u kompleksnim poslovnim sporovima.
  • Priprema za regulatorne provere: edukujemo tim kako da reaguje na nenajavljene kontrole.
  • Reputaciona zaštita: pomažemo da se očuva imidž kompanije tokom sporova.

Rezultat: stabilno poslovanje i očuvana reputacija.

Kako izgleda saradnja sa nama (4 koraka)?

  1.  Discovery radionica — upoznavanje sa timom i identifikacija ciljeva.
  2. Mapiranje prioriteta — gap analiza i plan aktivnosti.
  3. Implementacija — izrada dokumentacije i politika.
  4. Operativna podrška — stalno savetovanje i ažuriranje dokumenata.

Primeri završenih projekata (bez poverljivih podataka)

  • SaaS startap iz Srbije: osnivački ugovor, zaštita koda i SAFE investicija od strane VC fonda.
  • E-commerce platforma: zaštita brenda, GDPR compliance i ugovori sa partnerima.
  • AI startap: priprema za AI Act, data governance i venture capital runda od 1M €.
lice za zaštitu podataka o ličnosti pravo intelektualne svojine, predstavnik za zaštitu podataka, medicinsko pravo, informaciona bezbednost, fintech, mediatech

Tijana Žunić Marić

Zunic Nemanja, pravo intelektualne svojine, igre na sreću, it ugovori, startup advokat

Nemanja Žunić

Najčešće postavljena pitanja

Da li nudite pravnu podršku za startape bez pravnog tima?

Da, nudimo „MVP legal“ minimum i gradimo složenije okvire kako startap raste.

Da, kreiramo strukture usklađene sa lokalnim i međunarodnim pravilima.

Osnivanje traje nekoliko dana, dok se priprema za investitore meri nedeljama.

Da, organizujemo radionice o IP zaštiti, GDPR-u, investicijama i upravljanju rizicima.

Blogovi iz IT prava