Ugovori i trgovačko pravo

Ostale oblasti rada:

Ugovori predstavljaju temelj svakog poslovnog odnosa. U globalizovanom tržištu gde kompanije posluju sa domaćim i stranim partnerima, dobro strukturisan ugovor postaje ključni instrument za ostvarenje sigurnosti, predvidivosti i dugoročnog uspeha. Tržište je sve dinamičnije, e-trgovina beleži rast bez presedana, IT industrija i ugovori o licenci i softverskim rešenjima dobijaju sve veći značaj, dok se franšizing modeli šire u oblastima od ugostiteljstva do maloprodaje. U takvom okruženju, ugovori više nisu samo pravni dokumenti, već i poslovna strategija koja direktno utiče na profitabilnost i stabilnost kompanije.

Kvalitetno sastavljeni ugovori omogućavaju kompanijama da jasno definišu obaveze, smanje rizik od nesporazuma i zaštite svoje interese. Posebno u međunarodnoj trgovini, gde se susreću različiti pravni sistemi, kulture i poslovne prakse, važnost preciznog ugovora višestruko raste. Naglasak se u praksi trgovačkog prava zato stavlja na prevenciju, predviđanje i regulisanje potencijalnih problema pre nego što prerastu u sporove.

Za domaće kompanije, ovo znači sigurniji izlazak na strana tržišta i profesionalizaciju poslovanja, dok stranim investitorima pruža poverenje da mogu stabilno poslovati u Srbiji. Ugovori i trgovačko pravo tako postaju polazna tačka svake uspešne poslovne saradnje.

Zašto Zunic Law za ugovore i trgovačko pravo?

Praktična i prevencija-orijentisana rešenja – ugovore oblikujemo tako da štite klijente od rizika i potencijalnih sporova.
Međunarodna perspektiva – iskustvo u izradi i analizi ugovora sa stranim partnerima i u prekograničnim transakcijama.
Raznovrsno iskustvo – pokrivamo ugovore u svim ključnim industrijama: od luksuzne robe i automobila, preko farmaceutske i prehrambene industrije, do IT i video igara.
End-to-end podrška – pružamo pomoć od pregovora i sklapanja ugovora do zastupanja pred sudovima i arbitražama.
Personalizovani pristup – svaki ugovor prilagođavamo specifičnim poslovnim ciljevima i potrebama klijenta.

Naš pristup: pravna sigurnost kroz savremeno ugovaranje

Naš tim veruje da ugovor ne treba da bude samo formalni dokument, već i alat za unapređenje poslovanja. U radu sa klijentima, najpre analiziramo poslovni model i ciljeve saradnje, zatim identifikujemo potencijalne rizike i pregovaračke pozicije, i tek onda pristupamo izradi ili reviziji ugovora.

Poseban fokus stavljamo na balans interesa obe strane, jer samo tako ugovor može da traje i donosi stabilnost. Ukoliko druga ugovorna strana ne poštuje svoje obaveze, naš tim je spreman da zastupa klijente pred sudovima ili arbitražom, uvek tražeći najefikasnije i najpovoljnije rešenje.

Ključne oblasti prakse (pregled)

Ugovor o kupoprodaji robe
Ugovor o kupoprodaji usluga
Ugovor o prevozu i logistici
Ugovor o distribuciji robe (uključujući ekskluzivnu distribuciju)
Ugovor o distribuciji usluga
Ugovor o konsultantskim uslugama
Ugovor o posredovanju
Ugovor o agenturi (trgovinskom zastupanju)
Ugovor o poslovno-tehničkoj saradnji
Ugovor o franšizingu
Ugovor o zajedničkom ulaganju (Joint venture)
Ugovor o komercijalizaciji intelektualne svojine

U nastavku su detalji po oblastima, sa naglaskom na konkretne rezultate koje isporučujemo.

1) Ugovor o kupoprodaji robe

Izrada i analiza ugovora o kupoprodaji robe u domaćem i međunarodnom prometu.
Definisanje uslova isporuke, kvaliteta, garancija i prava na reklamaciju.
Uključivanje INCOTERMS klauzula i međunarodnih standarda.
Savetovanje o valutama, rokovima plaćanja i obezbeđenju ispunjenja.
Usklađivanje ugovora sa carinskim i deviznim propisima kod prekogranične trgovine.

Rezultat: pravno sigurna i predvidiva razmena robe, uz minimiziran rizik od sporova.

2) Ugovor o kupoprodaji usluga

Priprema ugovora o pružanju različitih vrsta usluga, domaćih i međunarodnih.
Definisanje obima usluga, rokova izvršenja i standarda kvaliteta.
Ugovaranje prava na reklamaciju i raskid ugovora u slučaju neispunjenja.
Uključivanje klauzula o poverljivosti i zaštiti poslovnih informacija.
Savetovanje o poreskim i regulatornim aspektima pružanja usluga.

Rezultat: jasno definisan odnos između pružaoca i korisnika usluga koji štiti interese obe strane.

3) Ugovor o prevozu i logistici

Izrada ugovora o transportu i skladištenju robe.
Definisanje odgovornosti prevoznika za kašnjenja i oštećenja.
Ugovaranje osiguranja tereta i regulacija odgovornosti u multimodalnom transportu.
Savetovanje o međunarodnim konvencijama u transportu (CMR, Varšavska, Roterdamska pravila).
Rešavanje sporova proisteklih iz povrede ugovora o prevozu.

Rezultat: efikasne i sigurne logističke operacije, sa pravno jasnim raspodelama odgovornosti.

4) Ugovor o distribuciji robe (uključujući ekskluzivnu distribuciju)

Priprema ugovora o distribuciji u skladu sa propisima i tržišnim praksama.
Uređivanje teritorijalnih prava i ekskluzivnosti distributera.
Uključivanje klauzula o zabrani konkurencije i zaštiti tržišta.
Definisanje obaveza vezanih za promociju, prodaju i postprodajne usluge.
Regulacija prava u slučaju prestanka ugovora i otkupa zaliha.

Rezultat: stabilni i dugoročni odnosi između proizvođača i distributera.

5) Ugovor o distribuciji usluga

Izrada ugovora o distribuciji usluga u različitim sektorima.
Definisanje obaveza distributera u pogledu promocije i kvaliteta pruženih usluga.
Savetovanje o teritorijalnim pravima i ograničenjima konkurencije.
Regulacija trajanja ugovora, raskida i odgovornosti strana.
Priprema klauzula o naknadama i obračunu prihoda.

Rezultat: jasno postavljeni odnosi u distribuciji usluga koji obezbeđuju kvalitet i kontinuitet poslovanja.

6) Ugovor o konsultantskim uslugama

Priprema ugovora sa definisanim obimom konsultantskog angažmana.
Uređivanje naknada, bonusa i načina obračuna.
Uključivanje klauzula o poverljivosti i zaštiti know-how-a.
Definisanje kriterijuma uspešnosti i izveštavanja.
Savetovanje o ograničenju odgovornosti konsultanata.

Rezultat: transparentan i fer odnos sa konsultantima, koji klijentima donosi merljive rezultate.

7) Ugovor o posredovanju

Izrada ugovora o posredovanju u različitim poslovnim aranžmanima.
Definisanje prava i obaveza posrednika i nalogodavca.
Regulacija naknada i provizija.
Uključivanje klauzula o poverljivosti i sukobu interesa.
Prevencija rizika kroz jasno definisane ciljeve posredovanja.

Rezultat: siguran i jasno regulisan odnos sa posrednicima, sa zaštitom interesa nalogodavca.

8) Ugovor o agenturi (trgovinskom zastupanju)

Priprema ugovora o zastupanju domaćih i stranih kompanija.
Definisanje prava i obaveza agenta u pregovorima i sklapanju ugovora.
Regulacija naknade, provizija i ekskluziviteta.
Uključivanje klauzula o zabrani konkurencije i zaštiti interesa principala.
Savetovanje o prestanku ugovora i pravu na naknadu štete.

Rezultat: efikasna i sigurna saradnja sa agentima uz zaštitu interesa kompanije.

9) Ugovor o poslovno-tehničkoj saradnji

Priprema ugovora o saradnji u oblasti proizvodnje, razvoja ili istraživanja.
Definisanje obaveza strana u pogledu ulaganja resursa i znanja.
Ugovaranje podele rezultata i intelektualne svojine.
Regulacija poverljivosti i zaštite poslovnih informacija.
Uključivanje klauzula o raskidu i odgovornosti.

Rezultat: stabilni modeli saradnje koji obezbeđuju zajednički rast i inovacije.

10) Ugovor o franšizingu

Priprema i analiza franšizing ugovora u različitim industrijama.
Uređivanje prava i obaveza franšizodavca i franšizoprimca.
Definisanje naknada, franšiznih taksi i obaveza obuke.
Savetovanje o zaštiti intelektualne svojine i brenda.
Uključivanje klauzula o standardima poslovanja i kontroli kvaliteta.

Rezultat: dugoročna i održiva franšizna partnerstva zasnovana na fer uslovima.

11) Ugovor o zajedničkom ulaganju (Joint venture)

Izrada i pregovaranje joint venture ugovora u različitim sektorima.
Definisanje prava i obaveza partnera, strukture upravljanja i načina donošenja odluka.
Regulacija ulaganja, podele profita i izlaznih mehanizama.
Savetovanje o poreskim i regulatornim aspektima ulaganja.
Uključivanje zaštitnih klauzula za manjinske partnere.

Rezultat: sigurni i transparentni modeli poslovne saradnje zasnovani na ravnoteži interesa.

12) Ugovor o komercijalizaciji intelektualne svojine

Priprema ugovora o licenci i prenosu prava na patente, žigove i autorska dela.
Definisanje obima korišćenja, teritorijalnog važenja i trajanja licence.
Ugovaranje naknada, honorara i načina obračuna.
Uključivanje klauzula o zaštiti poverljivosti i know-how-a i zaštita od krađe intelektualne svojine.
Zastupanje u sporovima vezanim za povredu prava intelektualne svojine.

Rezultat: efikasna zaštita i monetizacija intelektualne svojine u skladu sa međunarodnim standardima.

Kako izgleda saradnja sa nama?

Inicijalna analiza – sagledavamo poslovni model i ciljeve klijenta.
Definisanje strategije – predlažemo optimalne ugovorne aranžmane.
Priprema dokumentacije – izrađujemo i revidiramo ugovore u skladu sa propisima i praksom.
Zastupanje u sporovima – štitimo interese klijenata pred sudovima i arbitražom.
Kontinuirana podrška – pružamo stalne savete u vezi sa ugovorima tokom celog poslovnog ciklusa.

Primeri završenih projekata

Distribucioni ugovor – priprema ugovora o ekskluzivnoj distribuciji za međunarodnog proizvođača u sektoru luksuzne robe.
Joint venture ugovor – izrada i pregovaranje ugovora o zajedničkom ulaganju između domaće i strane kompanije.
Franšizing – pravna podrška u pripremi franšizing aranžmana u ugostiteljskom sektoru.
Spor iz ugovora o kupoprodaji – zastupanje klijenta u arbitražnom postupku zbog povrede ugovornih obaveza.

Tijana Žunić Marić

Jelena Đukanović

Anja Berić

Najčešće postavljena pitanja

1. Da li je bolje koristiti tipske ugovore ili prilagođene?

Tipski ugovori mogu izgledati praktično i ekonomično, ali u praksi najčešće ne pokrivaju specifične potrebe i rizike pojedinačnog poslovnog odnosa.

Takvi obrasci često zanemaruju važne detalje poput rokova, zaštite poverljivosti, ograničenja odgovornosti ili specifičnih poreskih pitanja.

Prilagođeni ugovori izrađeni uz pravnu podršku osiguravaju da su sve ključne odredbe pokrivene i da su interesi klijenta maksimalno zaštićeni.

Zato se dugoročno prilagođeni ugovori isplate, jer smanjuju rizik od nesporazuma i skupih sudskih postupaka.

2. Šta ako druga strana ne poštuje ugovor?

U takvim situacijama prvi korak je analiza postojećeg ugovora i klauzula o raskidu, naknadi štete ili ugovornim kaznama. Često se pokušava sa mirnim rešenjem – pregovorima ili medijacijom – jer to može biti brže i jeftinije od suda.

Ako dogovor nije moguć, pokreće se sudski ili arbitražni postupak, u zavisnosti od toga šta je predviđeno ugovorom. Naš tim klijentima objašnjava sve opcije i procenjuje koji postupak donosi najbolji rezultat u datim okolnostima.

3. Da li možemo koristiti strane ugovore u Srbiji?

Strani ugovori se mogu koristiti, ali je nužno proveriti njihovu usklađenost sa domaćim pravnim okvirom.

Na primer, odredbe koje se tiču raskida, odgovornosti ili ugovornih kazni mogu biti različite u drugim jurisdikcijama.

Ako se takav ugovor neposredno primeni u Srbiji, postoji rizik da pojedine klauzule ne budu izvršive ili da dovedu do dodatnih problema.

Zato se strani ugovori obavezno prilagođavaju lokalnim propisima i praksi kako bi imali pravno dejstvo i u Srbiji.

4. Koliko traje priprema ugovora?

Vreme pripreme zavisi od složenosti ugovora i broja strana koje učestvuju. Jednostavniji ugovori mogu biti pripremljeni u roku od nekoliko dana, dok za kompleksne ugovore – posebno međunarodne ili one koji uključuju više pravnih oblasti – proces može trajati nekoliko nedelja.

Pregovori dodatno utiču na trajanje, jer strane često žele da usklade stavove pre konačnog potpisivanja. Naš tim teži da balansira brzinu i kvalitet, obezbeđujući da ugovor bude precizan, a klijent zaštićen.

5. Da li je arbitraža bolja od suda u ugovornim sporovima?

Arbitraža ima niz prednosti, naročito u međunarodnim poslovnim sporovima.

Postupci su obično brži, fleksibilniji i poverljiviji od sudskih, što je važno kada kompanije žele da zaštite poslovne informacije.

Takođe, arbitražne odluke se lakše priznaju i izvršavaju u inostranstvu zahvaljujući Njujorškoj konvenciji.

Međutim, arbitraža može biti skuplja i nije uvek pogodna za jednostavne sporove male vrednosti. Zato je važno unapred proceniti koji forum je najbolji za konkretan slučaj.

6. Kako da se zaštitim od skrivenih rizika u ugovoru?

Skriveni rizici često leže u nepreciznim odredbama, nedostatku garancija ili odsustvu klauzula koje regulišu neočekivane situacije (force majeure).

Detaljna pravna analiza ugovora pre potpisivanja ključna je da bi se takvi rizici uočili i uklonili.

Na primer, nepostojanje klauzule o pravu na raskid može dovesti do ozbiljnih posledica u slučaju neispunjenja.

Uvođenjem zaštitnih mehanizama – poput depozita, garancija ili ugovornih kazni – značajno se smanjuje pravna i finansijska izloženost.

7. Koja je razlika između ugovora o posredovanju i ugovora o agenturi?

Iako na prvi pogled slični, ova dva ugovora imaju bitne razlike.

Ugovor o posredovanju obavezuje posrednika da poveže stranke, ali ga ne ovlašćuje da sklapa ugovore u njihovo ime.

Ugovor o agenturi, s druge strane, daje agentu ovlašćenje da pregovara i zaključuje ugovore u ime i za račun nalogodavca.

Razlika je i u stepenu odgovornosti – agent ima šire obaveze i prava, uključujući i pravo na proviziju nakon prestanka ugovora.

8. Kada je najbolje vreme da se uključi advokat u pregovore?

Advokat bi trebalo da bude uključen već od početne faze pregovora, jer tada postoji najveća mogućnost da se oblikuju ključne ugovorne odredbe.